听说你还在发愁找客户,你的拓客方式选对了吗?

来源:小李  |  2018-12-03 10:49:58

01信息全球化时代已经到来

在这个信息大爆炸的时代,每天都会围绕着各种各样的信息。生活环境变得越来越复杂,消费环境更是。从传统的线下消费到电商的日益发展,信息的透明度不断提升,消费者的选择性更多了,但是对企业的考验却是更加严峻了。如何在大数据时代的当下,获得更多消费者的关注和青睐,成为越来越多的企业思考和关注的问题。

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02这些拓客方式你用过吗?

信息流广告:相信一定有不少人为了提升曝光率,在百度、网易、新浪、头条等媒体上投放过广告,相信效果还是有的,信息流广告拥有流量大、用户体验较好的特点,不过现在越来越多的用户更习惯于移动端的使用,且随着信息流广告走向常态化,以及用户新鲜感流失,其投放效果难以达到预期。信息流广告的投放,从成本上来说是一笔不小的开销,因此在拓客选择上也需要慎重。

电商平台广告:无论是在京东还是淘宝,企业获取一个有效客户的成本越来越高,钻石展位、直通车、阿里妈妈等各种形式的广告营销渠道都需要花费高额的推广成本。除了要向电商平台支付高额的推广费、坑位费、广告宣传费外,还需要向电商平台支付高额的交易扣点,如天猫5%,京东6%-8%等,普通电商引流的成本已经占到企业营收的30%-40%了,这对于毛利不高、小规模的中小电商企业来说,是很难在销售中赚取利润来维持公司的正常运营。

地推活动:地推活动是近年来比较普遍的一种拓客方式,但是真正能把地推活动做好的企业却非常少。地推活动想要做好需要做大量的准备,从调研、活动方案敲定、场地确认、物料制作、人员分工、活动形式等,需要企业投入大量的人力和物力,然而有时候做了很多,但是效果也不见得很好。

大额折扣:通常情况下最简单粗暴,能够直接吸引消费者的方式就是降价,每个企业都会做折扣活动,然而大幅度的折扣活动只能在短时间内吸引顾客,长期做下去会导致消费疲软、消费者麻木,在现下看来不是一个很好的拓客方式。

电话拓客:电话拓客可谓是非常传统的拓客方式了,成本在所有的拓客方式里面应该是最低的一种,从管理上来说也比较好监控,然而这种方式很难判断客户的反应,也很容易被拒绝,往往是几百个电话中能开拓个位数的客户,非常花费时间精力。

以上几种拓客方式相信大多数企业包括销售人员都有所体会,“拓客难”的确是很多企业的心病。由此可见,如何能更有效且低成本的获取客户是企业生存和发展的关键。那有没有更好的方式去拓客呢?当然有,方法就在下面。

03新型智能拓客方式

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从去年开始,小程序的概念逐渐深入人心,小程序自带流量属性,同时小程序还拥有社交基因,通过一键转发,在互联网效应的网状传播下,产品的传播和曝光将以指数级增长。客满人工智能名片,基于微信小程序,结合人工智能算法与大数据信息,应运而生。

客满人工智能名片以一张智能名片切入所有销售场景,帮助企业级用户轻松收获海量客户。

在社交电商崛起的当下,在微信社群中发名片、朋友圈分享名片对比于直接发商城链接,更容易让人接受。

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在名片中除了展示丰富的个人信息以外,还结合了企业官网与名片商城,通过公司人员与客户的层层扩散,销售员将迅速触达精准用户,企业也将成为一个聚集流量的大型平台。

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当有人看了我们的名片,所有的行为轨迹都会被名片的雷达捕捉到,我们可以根据客户的行为轨迹来判断是否为我们的精准客户,帮助销售人员做分析、做判断,拓客几率大大增加。

在线下的场景中,我们可以将名片码印在海报、宣传册、易拉宝等宣传物料上,所有经过的人都可以扫名片码,所有扫了我们名片码的消费者都会被我们捕捉到,成为我们的潜在客户。

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同时名片码的出现也可以作为线下店的补充,客满智能名片自带商城功能,可以直接在名片中完成下单、退付款、售后等操作。从线下到线上不错过任何一个客户。

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展会中原来易丢失、难传播、信息少的纸质名片都可以用客满名片代替,一经扫码,永久收藏,并且携带企业官网统一展示企业形象,完成纸质名片所不能完成的从无到有,从有到多的转变。

如果你还在为开拓客户而烦恼,快来试一下客满人工智能名片吧!

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